239 谈判的本质 （第3/3页）

对于搜救队来说，言修，三昧真人，这两个人来参与谈判，言修说的那些话，其实都是试探。

谈判的本质，就是在不断的试探中，知道对方的信息，掌握对方的心理底线。

——只要对方被搜集队捕捉到关键的几个信息——他们对抵抗没有信心，他们害怕*。那谈判本身的目的就达到了。确定之后，立刻给出通牒，多说一句话，一个字，也是没有必要的。任何多余的话，反而可能让对方掌握更多的东西。

在这场对抗中，如果双方信息完全公开，搜救队这边是必败的局面。

但，如果是现在的情形，一个时辰后——也许都不用那么长时间，这次任务，也就基本可以宣告结束了。