第一百二十三章 赤膊上阵!老解发威了

要走高档奢侈品路线?那干脆直接报价一万两白银一面,不还价。估计整个海南岛就没人买得起了,广州江南那边也许能卖出一些,但量肯定不会大。

但有一点就很麻烦——奢侈品生意在很大程度上是碰运气,宰到一个算一个,不能作为稳定的经济来源考虑,来钱太慢,不符合他们依靠玻璃工业快速发家致富的构想。

可如果要走低价平民路线,那低到一个什么价位才算合适?这又是一门学问了。这些镜子的制造成本其实很低,哪怕开价十两一面都有得赚。但如果价格太便宜了,势必会产生大批的二道贩子转手倒卖,到时候辛辛苦苦造出成品反而白白让他人赚钱,这种白痴事情,穿越众是肯定不会干的。

所以说,报价这事情不能随便乱报的。不清楚具体行情,报高了白白让对方笑话,在以后谈判中将失去先机。但如果报的太低,则平白无故当了凯子。而且第一次报出的价格往往就是被作为以后的参考价格,这就更不能随便说了。

林峰犹豫许久,依然决定不下。报个一两百应该可行,但又不太甘心。毕竟这是当今年代最好的镜子呢——他们的玻璃镜子是采用银镜反应制造,玻璃背面镀的银,其光亮度和反射度都远比这个时代的锡膜镜子好上很多,制造起来也不需用水银,在生产速度和安全性等方面更具优势。

可如果报上一两千,又不知道对方会不会拿他们当疯子看——来到明朝这么长时间了,大伙儿多多少少对于这个年代的价位也有了点数。这年代一亩上好水田才不过几两银,一面小玻璃镜就开价好几百亩田地,抵得上许多中产人家的全部家当,这似乎有点太疯狂了?

正在他一筹莫展的时候,却有人出言帮了他一把——竟然不是这边自己人,而是坐在对面那群人中间的……那位姓莫的胖子商人。

“在广州市场上曾经出现过这种玻璃镜,莫某倒是有幸得见过,镶金包银,但只有巴掌大小,而且也没这么明亮……”

莫家商行的主人在旁插口道,脸上满是艳羡之色。不过那位许大官人随即回头看了他一眼,眼中似乎带着一丝寒意,莫家胖子立即闭嘴,脸上满是揣揣之色。

但这一点点提示就已经足够了,解席立即抓住机会哈哈一笑:

“好,那就劳烦莫老板多费心一点,帮我们打听打听报价。这东西制作起来挺麻烦,我们也不贪心,只要能把本钱收回来就行。”

老解终于还是不耐烦林峰那个磨蹭劲儿,亲自赤膊上阵。他拿出当年生意场上纵横捭阖的劲头,连说带笑的,很快便把握住局面,没过多久便和那几个还有些拘谨的商人熟悉起来。只可惜眼下既没烟也没酒,否则解席没准儿都能和他们称兄道弟。

此后,便是程管家出面,和他们商谈一些详细的诸如价目分成、货物分配、以及在大陆上的店家商铺等具体情况。主要是就白糖的供应达成协议,食盐暂时先不谈,至于那些玻璃镜子……

解席又作出一副山东汉子的豪爽模样,很是大气的挥一挥手:

“这几面镜子就送给诸位了!前些日子我们进城的时候动静大了点儿,惊扰了乡亲们,这就算我们的赔罪吧。俗话说不打不相识么,恩怨化开了以后就是朋友,这些也算见面礼啦,大家别嫌小气哈。”

——从来只见官府敲诈,还没见过反贼送礼的。那些商人自从进了这府衙大门之后就一直提心吊胆,也都做好了挨上一刀,出点血消灾的准备,没想到对方完全没有以势相逼的意思,从头至尾都是用平等姿态与他们谈合作,临了还送上这么一份大礼。

而解席后面那句话更是令他们激动不已:

“也请大家顺便帮个忙,找朋友看看这镜子的价钱。咱们不会让大家白忙的,这玻璃镜是新产品,代理人现在还没确定下来。到时候谁能拿出最合理的报价,谁就将成为我们在大陆上玻璃行业的总代理!今后我们所有的镜子产品都交给他来批发!”

这个许诺着实非同小可,在座那些商人都是有数的——这玻璃镜生意只要能掺一脚进去,那就是稳稳当当踏上了富豪之路。而如果真是照这解某人所说,能够成为这镜子的代理人……江南盐商富甲天下?去他妈的。

一群人同时站起来,眼睛都有些泛红,到最后还是许老板威信更大些,咳嗽一声,把旁边众人都压服下去。

此后大家又闲谈了片刻,但这时候双方态度可与先前大不一样。如果说最开始这些人对穿越众观感仅仅是冷淡的话;那么在看过电影以后,大概勉强达到了中立;老解费尽心机一番话算是把关系推进到了友善;送了礼物之后上升到尊敬……而到现在,相信距离崇拜已经不远了。