第182章

老师傅家电在安省的经销商不是很多,加起来都不到一百名,而且也大多不是独家代理经销商。平通市更是只有一名经销商,也是非独家代理,名叫韦成,平时多是庞勇和朱建新那边的人跟他联系。

接到叶蔓的电话,他很吃惊:“叶总,您好,您好!”

叶蔓笑道:“韦老板,不必紧张,有个事想向你打听。我听说平通市最近发生了一起因为空调短路导致的火灾,这个空调不是你们店里卖出去的吧?”

韦成这才明白叶蔓为何会突然找他,连忙表示:“叶总,你放心,这台空调不是从我们店里卖出去的。”

其实他们店里今年就没卖出去几台老师傅空调。

老师傅家电在云中省是声名鹊起,卖得很好,但在安省这边并未投放广告,也没有大规模的招商,品牌还没什么知名度,因此中高端产品很不好卖,只有价格低廉的低端产品比较畅销。而在空调这块,老百姓还是更认可知名老牌子飞雪。

叶蔓手里有安省的销售数据,也知道那边空调的售出数量并不多,出事的几率比较小,但就怕撞上啊。好在韦成这边给出了肯定的答复,平通市就这么一家经销商,他没卖过,那就不可能是老师傅空调。

叶蔓大大松了口气:“那就好,对了,韦老板,你知道这是哪个牌子的空调吗?”

韦成静默了几秒后说道:“据我推测,很可能是飞雪的空调。我们平通市卖出去的空调九成以上是飞雪的,其他牌子占的份额非常小,飞雪的几率最大。”

这对经销商们来说,其实是个很糟糕的消息。今年上半年因为洪灾的缘故,家电尤其是空调的销量非常差,好不容易天晴了,赶上了夏天的末班车,结果又突然出现了这样一场事故,空调的销量多半会受到影响,今年的业绩一定很惨淡。

叶蔓眯了眯眼睛,郑重地说:“韦老板,能不能麻烦你帮忙打听一下,这台空调究竟是哪个牌子的?”

这不是什么难事,韦成很痛快地答应了:“没问题,叶总。”

叶蔓笑道:“好,那就麻烦韦老板了,有了消息麻烦你尽快通知我。”

等她挂断电话后,钟小琴就拍着胸口,欣喜地说:“叶总,我听见了,不是咱们吧。”

叶蔓轻轻点头:“不是,具体哪个牌子还不知道。”

她单手支着下巴,眉头皱了起来。

见状,钟小琴脸上的喜色褪去,担忧地看着她:“叶总,这不是好消息吗?”

叶蔓掀起眼帘看了她一眼:“当然是好消息,你让我想想。”

钟小琴不敢说话了,轻手轻脚地走出了办公室,并让大家没重要的事不要去打扰叶蔓。

叶蔓在办公室里琢磨了好一会儿,遂拿起电话给庞勇打了过去。

庞勇正在忙,电话铃声响了好一会儿才接起:“叶总,什么事?”

叶蔓深吸了一口气说:“你在忙什么?有空吗?我有点事要跟你谈。”

庞勇马上站了起来,给工人们比划了一个手势,然后走到一边道:“你说。”

叶蔓快速将空调起火导致火灾的消息说了一遍:“……我让韦成去查出事的空调究竟是哪个牌子的了。如果是飞雪的,那这将是咱们取代飞雪的绝佳好机会。只是我们在安省的渠道布局还不完善。”

今年他们渠道建设的重心放到了通省,庞勇和朱建新一直扑在那边,安省本来是计划明年再正式大力发展的。但现在空调出事故这个千载难逢的机会送了上来,如果确认是飞雪空调,那飞雪这么多年积攒下来的好名声将消失殆尽,市场会留下一大片空白,他们这时候不上,莫非要等到又有新的牌子占领了市场再上?届时,要付出的人力物力可要比现在多很多。

庞勇懂了她的意思,连忙说道:“可以让建新到那边招商。通省这边的招商工作已经进行得差不多了,还有些收尾的工作,我来处理就行,以后通省这边的经销商有什么问题也可以直接找我,让建新将精力都放到安省。直营门店这块,可以让杜恒过去开,但速度肯定跟不上招经销商,今年恐怕没法将直营门店覆盖安省的主要城市。”

经销商这边店面、人手等工作都不需要他们亲自处理,他们只需要收货款,送货就行了。速度自然不是直营门店能比拟的。

叶蔓也清楚,短期内想让直营门店在安省遍地开花是不现实的。她说:“直营门店这块慢慢来,宁可慢点也不能出错。先招经销商,准确地说是将飞雪原来的经销商抢过来,这块交给建新,你让他尽快出发,等我跟韦成那边确认之后,如果真是飞雪,那我让小琴马上去一趟安省跟媒体沟通,招商和宣传两块一并进行,双管齐下。”

宣传到位了,招经销商的难度会低很多。