第一千四百六十二章:跨界联动

“林谦学弟,你是说……?”

就在刘瑜回应完林谦以后,她脑中好似突然间划过一道闪电,瞬间明白了些什么。

“没错。”

“我说的策略,指的就是电商直播。”

“既然化妆品可以通过直播来带货,那为什么水果不可以通过直播来带货呢?”

林谦见刘瑜Get到了他的点,他笑了笑,倒是没有再卖关子。

“直播卖水果?”

“可是我们那里根本没有专业的带货主播啊。”

刘瑜想了想这个方案的可行性,随即向着林谦提出了一个问题。

“刘瑜学姐,你现在的思路陷入到了一个误区之中。”

“无论是带货主播还是才艺主播,归根结底,他们的身份始终只有一个,那就是主播,而想要成为主播需要什么,仅仅只需要一部手机就够了。”

“如果刘瑜学姐你打开你的微博,然后打开直播功能,那么此时此刻你就是一名主播,虽然你可能一个观众都没有,但在你的直播间里,你想做什么都可以,包括直播带货。”

“在直播间里,你可以推销你们金西村的青皮芒究竟有多么的好吃、多么的美味、多么的可口,然后你只需要挂上链接,有意购买的观众自然就会下单,届时你们这需要将品质优良的青皮芒打包邮寄出去即可。”

林谦摇了摇头,然后将刘瑜思维中的误区纠正了过来,同时顺便为其将直播带货的简要流程介绍了下。

“林谦学弟,你说得我听懂了。”

“可是在我看来,电商销售和直播销售,两者间的差距并不大,因为想要在这两个渠道有所成效,那就必须得拥有足够的流量才行,而想要引来流量,那就需要花钱,我们金西村当前一穷二白,就连我们这些扶贫干部此次外出公差的钱,都是我们自己自掏腰包呢。”

刘瑜沉默了下,随即苦笑着说道。

“刘瑜学姐,你又错了。”

“谁说引流就必须要花钱?”

“你看看每次在网上引发的舆论事件,没人花钱,没人雇佣营销号,但每次都引来了全社会的关注,为什么?”

“因为这些事情的本身就是具备着一定程度的噱头,使得广大网友们在关注这些事情的同时,还会去自发地主动扩散这些事情,使得这些事情产生雪球效应,从而引来更多的流量。”

“如果你们能找到足够大的噱头,那你们即便是一分钱都不花,也依旧可以吸引到足够多的流量。”

林谦再次摇头,跟刘瑜辩驳道。

“足够大的噱头?”

刘瑜闻言,她眼中露出了些许思索之色,大约片刻左右,她眼睛突然亮了起来,望着林谦的同时,嘴里缓缓吐出四个字:“扶贫助农!”

林谦听到刘瑜给出的答案,脸上露出了些许笑容,他打了个响指,紧接着说道:“若是在扶贫助农的基础上,由你们金西村的村长甚至是你们蒙西县的线长来担任带货主播,然后为广大网友们带货,你觉得这样的噱头会不会更大呢?”

“谦哥,你真不愧是传媒公司的老板,你这头脑真是没说的,如果刘瑜学姐她们真按照你说得这样来,甭管别人看不看,我肯定是会去瞧上一眼的,届时若是她们卖的产品真的好,我也真的会下单的,买水果的同时还能顺便帮助下别人,这样何乐而不为呢。”

伴随着林谦的话音落下,马陆那面忍不住拍了下大腿,言语间满是赞叹。

“我也会看,我也会买,如果品质真的好,我以后还会经常复购的,毕竟连村长和线长都站到了镜头前,为家乡的产品站台,我觉得信誉度还是蛮高的。”

佟研跟着附和着说道。

“当然……”

“有些事情肯定是不能一蹴而就的。”

“就算你们有噱头,前期充分的准备和后期长久的经营,才是最为关键的事情,流量的浪潮就犹如潮水,来的快,退的也快,所以如何将这些因为噱头而短暂引来的流量转化为购买力,又如何尽可能最大程度的提高这些人的复购率,都是你们所需要考虑的。”

“以你们当前所剩的时间,你们想要通过直播带货将整个金西村的青皮芒全部售出,即便你们有足够大的噱头,可能性依旧是微乎其微。”

林谦没有给刘瑜空画大饼,说到最后,他直接明确告诉了刘瑜,此计是长久之计,而以金西村当前仅剩的时间,凭借这个方法是过不去难关的。

刘瑜听完林谦所言,她陷入到了沉默之中。

林谦给她提的建议,如果能徐徐图之,确实是有着很强的操作性,不过眼下这个难关如果过不去,那金西村的果树种植业还能否有未来可就不好说了,以金西村那些村民的性格,若是辛苦了一年最后一份钱没赚到,怒极之下,他们将果树全部砍了抱回家当柴火烧都是很有可能的。