第四十章

Mp3本来就是个影音产品, 且张扬自己开影碟店之前, 在县城里的家电城做小工，这年头的家电城各种各样的电器都卖, 从小到大, 他当时就负责卖VCD和DVD机, 后来自己独立出来开店, 也和那里的老板关系不错，也因为卖过机子，和许多干这行小店主打过交道，现在时不时还跟各方面做几笔小生意。

这些事情，是姜宵和他相处的时候渐渐了解到的。

他找了半天的销售渠道其实就在身边，也算得来全不费工夫。

但是姜宵和他说卖Mp3这件事的时候, 他很是犹豫。

Mp3张扬也听说过, 小小一个东西, 比需要放磁带听歌的大块头录音机要方便很多, 时尚轻巧，确实是个好玩意，要不是有点贵, 他都想找渠道买个试试, 但姜宵提出要他自己来卖，他就有点怕了。

张扬是个做小生意的人, 姜宵那时候跟他说至少卖出一百台，这还只是第一批而已。总共加起来好几万块钱啊，他一年都不一定能挣来这么多, 他怕砸手里。

姜宵和他不一样，做生意是富贵险中求，该胆大的时候应该胆大，张扬是个有本事的、可信任的人，可能一时间思想转不过来，他过年前就和他说了这个想法，给他留足了时间考虑。

“我会各种价位的mp3都进一点，大概会有四五种，毕竟要给顾客选择，当然，性价比高、中等价位的那款我会多买一点。”姜宵告诉他，“我算过了，每台我们能挣八十到一百二十块钱左右，我负责挑货进货压价，带回厚林，你只要帮我找渠道卖出去，我们两个五五分。”

一百台，两个人分一分，每个人能拿到五千块钱。

这是在张扬找到的渠道后端还有不少利润挣的情况下。

五五分这个比例是姜宵提出的，既然是合作，该给别人挣的钱就应该给，钱从来不是一个人能挣干净的。

且无论什么时候，生意最基础的两个字在于信任。姜宵能在学校打开市场，因为他本来就是学生，从自己身边卖起，最后一传十十传百，质量和价格又占优势，渐渐加强了这种信任，后来又靠固定的小货柜固定了顾客群，所以他现在生意好。

但Mp3这东西的主要顾客群姜宵短时间内很难争取到他们的信任，张扬如果能发动自己的人脉，他就能。

其实张扬今天特的来找姜宵的时候，他大概就猜到，这事是□□不离十了，现在一听到姜宵挣的钱，就板上钉钉了。

一有利益二有情谊，这事能成。

张扬点头开了口，明天姜宵就出发。他赶在十二号之前回来，刚好赶上报名。

如今天色已经晚了，林鹤元虽然已经走了，但张扬一来，蔺成聿也插不进去话。

他这时候其实也无暇吃什么醋，就在旁边安静的看着。

上辈子的蔺成聿，没有看到过这样的姜宵，确切的说，他没有注意到这样的姜宵。

意气风发，很有想法，受人信任、受人瞩目的姜宵。

大概许多时间姜宵在他面前太过逆来顺受，他习惯以俯视的视角来看着他，便忘记了这是多厉害的一个人。

大多数人都没有改变现状的勇气和能力，姜宵刚好相反，他想法多，能成事，能力强，更重要的是，他还有很强的感染力。如果不是被这样一个人捡回家，蔺成聿也许就会那样浑浑噩噩下去，不知道往后的日子该怎么过。

现在他终于看到这些，只要看到了，就忍不住会被他吸引，为他沉迷。

张扬和姜宵说定之后，离开的脚步有点漂浮，这决定对他来说算是十分重大，一时间有点魂不守舍也正常。

姜宵倒是没什么，今天摊子已经没有什么可收拾的了，他把垃圾清了清，一回头就看到蔺成聿盯着自己看。

那眼神有点痴，姜宵退后一步，皱了皱眉头。

以前蔺成聿不会这样看他，重生之后倒是多了，但他看的有点毛毛的。

还是赶紧跑吧。

明天叶叔也要结束休假，开始去柳江运货，姜宵刚好搭他的车，时间合得上，他能在正式开学前回来。

第二天凌晨他就出发了，Mp3的事，他其实已经和那边商量过几轮。

姜宵之前在柳江买碟片和卡带，认识了那边的影碟店老板，虽然说都是影碟店，但是和张扬这家小打小闹的有很大区别，这家店上下占地超五百平，租售批发一体，楼下专门有个柜台卖mp3和各类放录机。

柳江这边的影碟店老板叫林智远，也是个爽朗的，他是荣襄省人，姜宵头一次和他做生意的时候就是老乡见老乡，他也没想到姜宵这么半大点孩子能不远千里跑到这里来做生意。

“我也是你这么大点就从家里出来的，”林智远拍着他的肩膀，“叫远哥！”

几个多月前他带姜宵去看mp3的时候，倒真没想到他这小兄弟现在就已经筹到这么多钱来拿货了。