第二卷 第021章 物色人才（第2/3页）

虽然现在电影还没有开机，又不是大投资的巨片，现在谈后期营销还有点过早，但就像在执行任务时候，会先考虑到退路一样，他必须先做出这样的准备。而且正因为不是大片，院线没有足够信心支持，更加需要尽早营销。

现在这个时候，去挖一个成熟的电影营销人才，是不现实的做法。这方面优秀的人才。肯定是不缺的，但往往是隶属于大公司，即便不是在大公司，也一定是其他公司重要人物。不是那么容易能挖到的，次一等的人，挖过来，也未必管用。而且这个圈子就那么大，很多人的关系都是错综复杂的，在没有摸清楚环境下，就随便挖人，很可能被玩一把。

带着这样的考虑。李岩想要栽培一个属于自己公司的专业营销人员！

中国电影市场是张艺谋捣鼓出《英雄》之后，才开始真正的商业化。所以电影从业人员，其实是奇缺的！当然，演员是最不缺的，因为北影、中戏、上戏、还有解放军方面的总政歌舞团、北京人艺等等，都是有历史的名门大派，而普通的艺术院校，更是数不胜数。还有从临时演员起家的、“海选”开始的……这一块是最不缺人的。

但像在CG、3D等科技派、市场营销、宣传策划、美术指导、动作导演、电影配乐、甚至包括编剧等，就没有这样的培训机制。以前市道不好，谁去专攻这个啊？出来也没工作啊。等市道好了，又不是一天两天能搞上去的。

所以，美术指导、动作导演之类的，说得出名字的都是香港的；大片的特技，都是给国外的团队做，《集结号》在韩国、《黄金甲》在澳大利亚，这方面，即便香港也就先涛数码一家比较有知名度；大片的电影配乐，像《赤壁》、《叶问》都是日本人；而编剧，要么是改编，要么是作家，即便这样，最常见的批评，也就是故事烂。

其他稀缺、又无法靠引进外援解决的从业人员，要么是摸索着来，要么是电视剧方面过渡来的，而事实上，大陆电视剧行业，真正进入市场化，也没比电影早几年。

……

出于要培养属于天堂电影的市场营销人才，李岩决定招聘一个合适的人，从现在开始恶补进修，到《春光乍泄》开始发行推广的时候，派上用场，经过几部电影的实战磨炼，成为真正的人才！

他身为总经理，是有权利要求招聘的。而他们虽然在总部大楼办公，却是独立子公司。甚至可以不经过人力资源部，由他们直接招聘。

但李岩并不想通过发布招聘广告，然后再慢慢筛选。他的心目中，已经有一个不错的备选之人！

不过，他看中的那个人，应该说几乎是毫无资历的，对电影市场方面，也可能是一片空白。要是真正说出来让大家评估，肯定通不过，所以，李岩决定相信自己的眼光，就这么独断专行的聘用栽培她。

为此，在十点多的时候，他开车离开了公司，赶往东部海边。

没错，他的目光是那个礼品店的售货员MM！

当时他心血来潮，想要给乔幻璇买一份礼物，一时间不知道买什么，就说了音乐会。那个售货员并没有热情的介绍各种音乐盒的特色，却说了一番管理礼品和心意的话，也指出了音乐会适合送什么样的人，不是什么人都合适。没有大力推介，却坚定了客人购买的信心，那才是最好的推销。

之后又分析说出他是送给女孩子、是住在酒店的客人，又轻松的让他买了一束花。既替客户考虑到了，也让自己多卖了一样礼物。

严格算起来，那个售货员MM，并不是口若悬河、天花乱坠的那种华丽口才，她做的那些，很多有经验的售货员都能做到。但，却很少人愿意这样做！

比如说，被动一点的售货员，你要买音乐盒，就带着你买、介绍给你；即便也能像她一样通过一番话坚定客户购买欲望，成功交易，也就到此结束；更进一步的人，或许会询问一下，还要不要其他礼物，不如说，要不要买一束花，可这样无法让人有购买欲望。那人则不同，她在推销花的同时，也为顾客考虑了——音乐盒或许合适，但女孩都喜欢鲜花，多一个机会更大的选择的礼物。在李岩对红玫瑰犹豫的时候，她也主动提出了其他的花束。

就是说，她在工作的过程中，比别人多用了一分心，分析顾客状况、替顾客考虑最合适的选择，从而达到双赢，而不是只为了自己的销售额。而且说话的方式，始终让顾客很舒服，不会有压力。不如说李岩不会因为买比较土的礼物、花而尴尬，让顾客觉得自然。

能把几十块、几百块生意非常用心做的人，有机会做几十万、几百万生意的时候，一定会更加用心。