第70章 比赛结果 三个月，余兰英完成了一千九……

三个月, 余兰英完成了一千九百五十万销售额。

而她年前和曲松岩约定的任务目标，是一千五百万销售额。

对一座城市来说，这个目标似乎定得有点高, 要知道, 去年孔府宴酒全年的销售额也不过九亿出头，而全国有三十多个省级行政区划。

平摊下来, 每个省级行政区划的年销售额不到三千万。

但要知道, 广告效果是会随着曝光时间逐渐减弱的, 像孔府宴酒广告登上央视，也是刚开始效果好, 前两个月销售额就逼近三亿了。

后面十个月, 总销售额不到七亿。

再就是全国虽然有三十多个省级区划, 但像新疆、内蒙、西藏这些偏远地区, 想把白酒卖过去很难。

且区域发展并不平均, 中西部看着地方大人口多，实际上一个省的GDP, 都比不上沪市一个市的GDP。

当然, 沪市是直辖市，属于省级行政区。

但这足以看出，沪市经济远比中西部省份好。

这一点, 其实比工资就够了。

去年沪市职工平均工资七百多接近八百, 虽然实际上不是所有工作都能拿到这数目，但六百多总是有的。

而去年中部地区省会城市职工月工资是三百多不到四百，和沪市一样, 不是所有人都能有这收入，三百左右是常态。

这还是省会，如果往下面地市, 乡镇找，月收入一两百的大有人在，甚至可能更低。

对沪市本地人来说，三五十一瓶的酒不算贵，绝大多数人都能买得起。毕竟除非酗酒的人，普通人也就请客吃饭，或者逢年过节送礼才会买酒，买太便宜的酒丢面子。

就算是一百一瓶的酒，能买得起的也不少，三天工资而已。

但对中西部乡镇的人来说，三五十一瓶的酒就有点贵了，一百一瓶的酒更是不用考虑，谁能舍得拿大半个月工资买酒啊。

所以中西部人口虽然多，但中档酒的市场，真没有沪市这种沿海大城市广阔。

这也是曲松岩咬牙斥巨资成为标王的主要原因，虽然他花了好几年时间，在周边城市铺开了渠道，但销量始终增长缓慢。

曲松岩定的这个销售任务不低，但放在沪市这样的大城市，又不算高。如果和大经销商合作，前三个月多的不说，两千万销售额稳稳当当。

当然，前提是他能同意让利，给对方最低的出厂价，否则对方耍耍手段，别说两千万，五百万销售额都不一定能有。

渠道掌握在他们手上，卖谁的酒不是卖呢？

曲松岩决定和余兰英合作，也是考虑到这些，但如果前三个月，余兰英做不到一千五百万销售额，他也没必要跟她合作，还不如让利给那些大经销商，无非是少赚一点。

何况他还松了口，只要最终销售额能达标百分之七十，他们就能继续合作，只是余兰英要让点利。

不过新年前，余兰英就完成了百分之七十的销售额。

虽然余兰英和其他经销商的模式不太一样，其他一级经销商拿到货后，会将货物分销给二级经销商。

而二级经销商拿到货，会再次分销给下面的三级经销商。

路边那些小卖部，大多是和四级、五级的小经销商合作，所以进货价会比最初的出厂价高很多。

对一级经销商来说，货物分销下去就能计算销售额，因为下面经销商没把货卖出去，他们是不负责退换的。

不过很多一级经销商会直接和大型百货商场合作，在足够强势的百货商场面前，合作模式可能会有变化，退换货的相关规定也会宽松很多。

但总的来说，完成分销，直接确定销售额是没什么问题的。

余兰英则不分大商场和小卖部，都是直接对接，当然，如果有小经销商愿意跟她合作，她也欢迎。

而不管是大商场还是小卖部，她跟人都有购销、代销两种合作模式。

前者不必说，钱货两讫，她不负责销售，相应给对方的进货价也要低一点，对商家来说利润空间要大一些。

后者货虽然在商家柜台上，但归属权在余兰英手里，商家拿的是扣点。如果没有卖出去，可以直接退回给余兰英。

所以货虽然送出去了，但不能确认收入。

刚开始，贸易公司和很多小商家都是以代销方式合作，对余兰英来说，这样风险虽然大，但利润更高。

而对小商家来说，相较于利润，他们更不愿意承担风险。

虽然随着曲中味越来越火，卖得越来越快，很多之前以代销方式合作的小商家都改了主意。但沪市那么大，商家那么多，贸易公司的合作方中，两种方式合作的都不少。

所以过年前，希望贸易出库的白酒，出厂价确实达到了约定目标的百分之七十。但其中至少有三分之一，是不能确定为销售额的。