第162章

叶蔓等了两天时间,程周和冯肃都没消息,眼看一月马上就要到了,经销商大会也要开了,必须得提前通知他们,叶蔓只好给两人分别去了一通电话。

程周接到电话苦笑:“叶总,我的计划书还没完善,能再等等吗?”

叶蔓直接说:“既然还没弄好,那你就的计划书先放放,听听我的计划。下个月10号,我们老师傅家电将在奉河市召开经销商大会,届时将给优秀经销商颁奖,你应该知道这事吧。”

程周岂止是知道啊,去年要不是一招踏错,领奖的人都有他。

“我知道。”

叶蔓接着说:“你跟冯老板都反映,招商困难的一个重要原因是很多商家不相信你们,对咱们老师傅家电这个牌子不信任,因此我有个对策,邀请这些潜在经销商来参加我们的经销商大会。让他们跟咱们的其他经销商接触接触,参观参观我们的店,还有厂区,消除他们的怀疑和戒心。这一趟奉河之行,食宿和路费,我们老师傅家电报销了,全程吃住行不用他们掏一分钱。”

听到这个消息,程周欣喜若狂,激动地说:“叶总,还是你有办法,这主意好,一会儿我就去安排,回头将名单发给你们。”

“程老板别急,我话还没说完呢。”叶蔓赶紧叫住他,免得他将电话给挂了,“这个名额有限,你跟冯老板各三十个名额,可以少,但不能多,超过的名额,一切开销自付,请多少人,你在一号之前,将人数报给我,我们这边好安排食宿。另外,经销商大会上,我们还会举行订货大会。因为目前厂里资金有限的原因,不能全面同时发展,只能优先扶持发展得最好的地区,希望你们能谅解。”

程周心肝一颤,无奈地问:“叶总,这优先扶持发展得最好的地区是什么意思?能不能详细讲一下?”

本来挺高兴的,但这句话怎么这么不对劲儿呢?

叶蔓含笑道:“程老板,你知道的,咱们老师傅家电已经在通省电视台做广告了,厂里决定,年后逐步在省外开展宣传工作,再选一个省来试点投放广告。”

程周明白了:“叶总,这外省投放广告,需要什么条件?”

叶蔓慢悠悠地说:“效益最大化,争取让每一分钱的广告都能获得相应的回报。”

程周琢磨了一会儿,隐隐明白了叶蔓的意思,说白了,就是让他们竞争嘛,谁的成绩最好,就优先投放广告。

广告的效果有多强,已经有无数的事例证明了这点。很多产品,只要还过得去,营销做得到位,照样能在市场中立足。而且,一旦谁占据了先位,能甩开后面的一大截。

所以哪怕明知叶蔓这是挖坑给他们跳,程周也得跳,他向叶蔓保证:“好,叶总,我尽力。”

随后,叶蔓又给冯肃打了电话,将这番说辞再重复了一遍。

果然,冯肃也接下了这个挑战,表示自己会尽快组织潜在经销商到奉河市参加经销商大会。

叶蔓放下电话后,嘴角多了一丝笑容,她没看错冯肃和程周,两人都野心勃勃,不会轻易放过这个机会的。

到时候就看他们谁订的货多,那就先在哪个省投放广告吧,这样落选的一方也没话说。

叶蔓这个方案切实可行,成本大多都老师傅家电出了,因此冯肃和程周都很积极,两人纷纷赶在31日那天,向叶蔓提交了人数。程周要带42名潜在经销商过来,冯肃要带46名,超过30的人数,开支两人包了。

由此可见,他们对这个事有多重视,多积极。

叶蔓也乐见其成,将人数报给钟小琴,让她安排好接待工作。

……

老师傅家电这边在紧锣密鼓地筹备经销商大会的工作,但洗衣机厂的日子就没那么好过了。一月,洗衣机厂的一笔贷款到期,年底工人的工资、福利待遇也要发,还有一部分原材料商催款,都凑一块儿了。

可账目上的钱,除了发工资所剩无几,根本没法还银行的钱,也没法结清原材料厂商的欠款。

自打元旦过后,徐厂长办公室里每天都有来催债要账的,一个接一个,三天两天变着法子地上门要债,有些甚至还找到他家里。

徐厂长非常头痛,他半路接手洗衣机厂这个烂摊子,手上既没人,又没钱,上个月的销量又受到了冲击,他上哪儿变出钱给他们?

但现在他是厂长,他就得收拾前面胡厂长留下来的这些事。

徐厂长先是找了上级领导,寻求帮助。但前阵子,省里才各给洗衣机厂和电视机厂拨了一百万元,哪可能现在又拨款给他。要说困难,这全省的国企困难的多了去,谁不困难,谁不可怜?不可能一直把钱投入洗衣机厂这个无底洞。

领导语重心长地说:“徐厂长啊,你们要想办法自救,凡事不能只指望省里,省里的财政也很困难啊,能帮一时,帮不了一世,还是要靠你们自己闯出一条适合你们发展的道路。”