第163章

定金预付模式,返利模式?

挺新鲜的两个说法,经销商们被勾起了兴趣,纷纷拿起桌上的说明看了起来。

说明标题就叫“老师傅家电1991年新春订货会说明”,开头强调,订货一律采取自愿原则,然后订货的三款产品及其价格等相关信息。

此次参与订货的三款产品分别是老师傅18寸彩电,订货价还是跟以前一样1500元,全自动洗衣机1400元,空调窗机1800元。定金预付模式,就是20元定金,可以在提货时抵50元的货款,相当于老师傅家电让利30元,如果以后反悔,不来提货,定金是不退还的。

返利模式,则是鼓励大家多拿货,多卖货,拿货越多,返利越多,成本就越低,相应的,经销商就赚得越多。一次性拿货一百台以上,返利3%,拿三百台以上,返利4%,拿五百台以上,返利5%,一千台以上,返利6%。三款产品可以任意搭配,但空调的比例不得低于20%。返利产品退货时,需扣掉返利的资金,按经销商们实际的付款额返还,同时,要扣除每台10元的运输费用。

两种模式,各有优缺点,定金预付模式,只需要花极少的钱,就可以获取翻倍的利润,20元嘛,对在场腰缠万贯的老板们来说,不过是毛毛雨,就是预定一百台也只需要花两千元,即便毁约,他们也都承受得起这点钱的损失。相对来说,这个方案的风险最小,但同样收益也是最小的,远不及返利模式。

返利模式,最低的,拿货一百台起,洗衣机和空调能返现四十多元每台,空调窗机能返现五十多元一台,如果能拿货一千台以上,相当于进货价每台直接降了差不多一百块。

拿冯立国举例,他去年卖出去了五百多台18寸彩电和全自动洗衣机,按照5%的返利计算,那他能节省三四万的进货成本,相当于一年多赚三四万。

当然,在场的经销商销售业绩没他那么好,可也不差,多多卖货,省个一两万的进货成本还是能办到的。

相熟的经销商们纷纷凑在一块儿,交头接耳,议论这个事。

秦厂长看到这一幕,轻轻笑了,对叶蔓说:“你这办法还真好,我感觉他们很多人可能会选择返利模式,这个收益更大,那咱们的预付款模式感觉有些鸡肋啊。”

除了程周和冯肃带来的这批人,剩下的七十多名经销商,都是老师傅家电两百多名独家经销商中做得比较好的,一年一百台的中端家电产品还是能卖出去的,所以基于利益的考量,很多人可能都会选择第二种模式。

叶蔓弯唇,轻轻一笑说:“第一种模式不是留给他们的。”

什么意思?秦厂长想问清楚,那边有经销商在举手表示有问题,叶蔓遂回到了主席台,拿起话筒道:“大家都看过我们这次订货大会的说明了,现在请大家保持安静,有什么问题的,一个一个举手,咱们从前到后,依次解答大家的问题。”

经销商们顿时安静了下来,零零散散地举起了手。

叶蔓指了指面前的冯立国:“小冯老板,有什么问题吗?”

冯立国站起来大声问道:“叶总,如果选择返利模式,订一千台,是要一次性付款吗?还有这些货是一次性交付,还是分批交货?”

此言一出,底下的经销商都露出羡慕的表情,冯家父子就是有钱啊,开口就往一千台以上冲,光这货款都得一百多万吧,一般人可拿不出来。

叶蔓笑着说:“小冯老板问的这两个问题也正是我准备向大家说明的。介于货款数额比较大,考虑到大家的资金压力和仓库储存压力,我跟厂里的领导们研究后决定,大家可以先付一半的货款,拿走一半的货,补齐货款后,可一次性提走剩下的货。如果没有完成合同规定的拿货量,将扣除相应的优惠。比如,小冯老板签订提货一千台的合同,但在规定的期限内,只卖出去了八百多台,剩余的一两百台需要退货,退货退款时,将按照五百台5%的返利,返给他。”

听到叶蔓详细的讲解,不少人松了口气,即便拿多了,完不成任务,但只要完成了某一档的销售量,也能拿到优惠返利,不至于什么都没有。

叶蔓将大家的表情收入眼底,笑了笑,经销商是他们老师傅家电的朋友,她推出这个订货优惠政策是为了调动大家的销售的积极性,可不是为了从大家身上刮一层油水下来的。

“小冯老板还有问题吗?”

冯立国摇头:“没有了,谢谢叶总。”

叶蔓扬起笑容,看向人群:“大家还有问题吗?欢迎大家举手咨询。”

一个老经销商举手问道:“叶总,去年空调窗机的价格明显比今年要低一些,为何今年涨价了?”

叶蔓笑了笑,说:“这个问题请秦厂长来回答。”